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如何运用智慧营销,减半写字楼招商时长
小O
博海创服
2024-09-05
近年,商办地产领域的招商压力在不断增加,随着新楼不断投入市场,写字楼空置率必然会提升。如何缩短写字楼招商时长,成为一个亟待解决的问题。
在信息技术发展的今天,
我们就在讲求科技赋能,就在思考怎么用技术手段把装修设计这个环节加快,降低对人的依赖。
这样对客户来说,他们的所见即所得,不需要花费大量的等待时间。明显的,中间漫长的等待时间是可以用技术来缩短。我们也在不断地思考:怎么能帮业主提供一个更好更快的解决方案?
如今,基本上每一个新住宅都是根据样板间精装交付,甚至没有实体样板间的VR,AR体验也已经是普遍现象。但写字楼这块,基本上都是毛坯,没有任何的VR,AR体验,也没有任何数字化的手段去找到客户。
从住宅的营销工具来说,VR,AR看房、云销售处等非常普遍,尤其是疫情出现以后,这已经成为基本上每一个住宅都必有的服务。包括现在贝壳经纪人讲房都不是线下的,而是线上的,这对所有人的效率都是大幅的提升。
他们前端会使用智能营销工具,在后台积累了很多数据,之后再分析这些数据,帮助他们找到精准的用户需求,这就形成了一个非常好的闭环。
只有通过数据,我们才能真正抓住用户的需求到底是什么。
跟住宅相比,整个写字楼租赁的带看方式非常原始,根本没有进入到21世纪应有的科技化。从整个营销策略来说也是这样,
对于商办写字楼来说,现在基本上依赖中介和代理行,在智慧营销这块相对比较空白。
中介告诉我们的,我们就认为这是客户的需求,但问题是他们到底知不知道真实的客户需求?倒推整个过程是缺乏数据支持的,没有精准可言。
所以,我觉得写字楼带看形式应当发生转变。
01
电子化楼书
对于写字楼而言,“楼书”则是很重要的环节。
大部分的写字楼现在用的还是纸质版的,没有任何电子化。“样板间”也大都是固定风格的线下空间,有的企业甚至没有。还有平面图、层高、客户的需求、销售口述等信息,这些资料往往没有纸质材料,客户能记住的信息其实很少,他回去还是要汇报给他老板做决策。缺少数字化营销工具支持,成为写字楼招商中一个很大的痛点。
02
虚拟样板间
样板间的本质,就是用来提高招商的转化率的。
虚拟样板间的优势在于更新换代更灵活,当发现市场上的新趋势的时候,实时可以对虚拟样板间做出调整。针对不同的单位,永远可以做出新的虚拟样板间,同时这个成本非常低。从感官上看,整个3D效果呈现和空间漫游,直观展示项目优点,让客户更了解空间。
03
一键生成看房报告
原本通过口述记录的所有客户需求,最后能变成一个完整的报告。
这个报告非常方便客户转发,可以给到总部或是上级。整个看房报告有多维度的信息,不像以前的信息比较有限,现在有设计、有装修、有装修需要多长时间等一系列信息,最后可以一键转发。
04
销售数据的分析
数据沉淀帮助也非常大,在精细化运营时代,一定要利用数据做管理。对招商也是一样的,一定要用数据来做精准化的写字楼招商。其实就是用数据来代替管理流程,用数据分析用户的行为,最后用数据挖掘最高价值的用户。
所以,在互联网时代,商办地产领域面临的挑战与机遇并存。通过运用信息技术的力量,我们可以借助虚拟样板间、电子化楼书、一键生成看房报告和数据分析等工具,加快写字楼招商过程,缩短等待时间,提高客户体验和转化率。
而数据分析则为精准招商提供了有力支持,让我们能够更好地了解用户需求,挖掘出最有价值的潜在客户。
(博海创服深圳总部)
(博海创服深圳项目)
(博海创服重庆项目地址)
博海创服,专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造,创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商,同时提供高品质的物业管理及运营服务。
O+Sp@ce|出品
O+Sp@ce新媒体部 |策划
图片 |摄图网 、inDeco
邹邹 |编辑-文案
-END-
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